周大福金店门面中，三面柜台，左面是金饰，中间是白金以及珍珠其它饰品，右边的柜台是玉器翡翠件，但是数量远远低于金银首饰。

店面很大，十几个漂亮的女店员分站在三个柜台，招呼张灿的那个女店员头发挽得圆圆的，头面搞得像空姐，但这店里的服装，怎么看怎么觉得像餐馆里的服务员。

“先生，你喜欢什么类型什么款式的？”

看来是天天搞销售极有经验了，说话流利得很，一边说话一边用右手摊开指引张灿看向白金和玉器柜台。

张灿笑了笑，这些金店的女店员，只要有顾客到了，第一件事就是把顾客先领向白金首饰和玉器首饰柜台，最不想给顾客介绍的就是金银首饰。

这一点大多数人不清楚，但张灿可是明白得很，因为金银首饰的卖价只比实价多一层手工费，而且金银是流通货，它的价格跟国际是最接近的，比如一克黄金价值三百六十块钱，做成黄金首饰后，一般的情况，不会高于四百五，这中间的差价很明显，金店的黄金首饰通常会标明一克的价格，如四百二，或者四百三，然后你挑选的黄金首饰有多重，就会按这个价格来计算总价钱。

而卖出的黄金首饰的现金，女店员提成会比较低，一般只有百分之一，一件一千块钱的黄金首饰店员的提成只有十块钱。

而白金的价格就有虚高，本金在五百，卖的价钱就会有一千，利润至少是在一半以上，而店员的销售提成会有百分之十五至三十之间，再者白金的卖价比黄金高，随便一件首饰的价格就会上三五千，不像黄金，两三百块钱的都有，店员的白金销售提成比例又比黄金高，一条项链提成就会过百，一天卖个三五条，提成就有好几百，再加上底薪，月薪过万并不奇怪，所以一有顾客观看，店员们第一推荐介绍就是白金和玉器，尤其是玉器。

说白金的利润高，那也只有一两倍，高者两三倍，但玉器就不同了，玉的溢价是无可限制的，在金店的玉器中，最常见最多的，也都是缅甸的硬玉翡翠做成的首饰。

这翡翠对于普通人来说，其实是很遥远又陌生的东西，国内绝大部份人对它的印像就是停留在电视上或者是金店的柜台里面，本来就对它很陌生，这对它的鉴别就更是不懂了，因为对利益的追逐，造假又极多，普通人更是毫无办法。

一件普通，层次较低的翡翠本身的价值假如只有一百块左右，经过加工后，也许就给标上了一万，甚至是十万的价格，当然也是有比较虚高的，比较被金店老板喜欢的翡翠就是那种只值三五千至两三万之间，加工再精心雕琢，卖价一般会在十万以上，有时卖价会被标高到数百万，利润最少就是五六倍以上，甚至高到数十倍，而销售店员的提成更高，卖一件几十万元的翡翠至少能提成数千过万，就算一件价值只有一千的手镯子，提成也有一百多，是店中所有首饰中最高的，因为本金与卖价悬殊大。

自己就是做这一行的，所以张灿不打算买玉件，就他一眼看到的最前面一件碧绿的玉坠，色泽好得不得了，标价是三万七，但张灿黑白眼只闪了一秒钟就看得清楚，这玉坠只不过是一件质地颇好的油青地翡翠雕刻而成，经过化学入色，色泽度好，透明度看起来好，标了三万七的价，但实际的本价，绝不会超过一千块。

对白金，张灿就懂得不多了，所以他也没打算买白金首饰，白金项链手链还好一些，尤其是白金钻戒，钻石的价格猫腻也大，只有买黄金更保值，吃亏小一些。

张灿太懂了，所以考虑了一下，就觉得什么都不想买了，那女店员介绍了一大通，张灿几乎听都没有听一下，抬起头“哦”了一声。

从这一声的表情，那女店员很是失望，金店的店员都会经过识人的训练，用以来鉴别出经过的顾客哪个会买，哪个买的机率不大，哪个有钱，会买得更多。

对于张灿，这个女店其实还是走眼了，张灿不是不买，也不是花不起钱，就是什么东西经过他的黑白眼一扫，他就会计算得失，买下来值不值。

看了看，张灿望都不望白金柜台和玉器柜台，伸手指着黄金首饰的柜台说道：“那……我要那个！”

张灿指着的是一只雕花的黄金镯子，看那个重量，至少就有一百五至两百克之间，最关键的是，这镯子的成色是24k金，是纯度最高的一款，含金度达到百分之九十九点六，卖价四百一一克，与实际价格更接近，销售店员的提成最低，只不过重量大，也有几十块钱。

而其它的黄金首饰，提成要稍高一些，因为成色的问题，别的金首饰，成色有十二k，十八k，二十二k等等，绝大多数人也辨不出，也不懂，黄金之中的道道也多。

金店的店员在给你介绍的时候，会绕弯子避开一些敏感的地方，比如张灿刚刚一指那个金镯子，那个女店员当即把他带到柜台指着另一条镯子道：“先生，您要买金镯子吗？其实我给你介绍另一款比较好的，这种款式是最新的，您看，这是足金的，重量跟那一款差不多，价格也是一样的，但我们店做活动，这新款的会赠送一件缅甸老坑翡翠的观音佛像，价值千元啊！”