叶,屈二人听了梅兰妮的话,也跟着点头,这他们也懂了,漫天要价,坐地还钱.

陈步云听说,盘算了一下,"要么这样,我们一人让一步,你卖给我四百二十可好?"

梅兰妮说,"那帐子日后的包装都由你来做?"

陈步云踌躇了.梅兰妮作坊出产的帐子都是用相同的帐纱布做成的纱袋包装,而且那个纱袋的缝制也很精细,纱袋的一头用绳子抽紧.客人们很喜欢这样的包装,梅兰妮的说法是方便顾客.等日后,帐子需要缝补了,这纱袋上的面料就能派上用处了.而陈步云自家作坊里的产品是用纸张包装的,那张纸的成本也要十文钱,还很容易破损.

梅兰妮说,"陈大哥,你减到五百文是不现实的,现在,也有作坊在卖棉纱帐子,他们卖的是五百六十文,如果,你卖五百五十文,别人也会优先买你的,毕竟我们的帐子质量做工都要比他们的好.就是五百五十文,你也有足够的利润赚,何苦来挤着我呢?再说了,这运来运去的费用都是我出的,你可是坐在那里脚翘黄天堡."

陈步云苦笑道,"梅娘子,我都不知说你什么好.好吧,就这样,你还按四百五十卖与我,但是我先讲好了,你不能卖给别人了."

"这又没道理了,"梅兰妮说,"你一年能卖多少?你又不做广告,谁知道你在卖纱帐?"

"这广告如何做,你倒说说看?"

"你派人到各个商会,码头去发些宣传单子,上写着你店里的地址,说卖的纱帐子价廉物美,风儿挡不住,蚊儿进不来,等语言.让人看了知道你店里卖纱蚊帐,那要买的人自会过来买了."

陈步云笑了,"梅娘子你真想的出来.不过听上去也蛮有些意思的."

梅兰妮和楚源都知道,后世做广告那还要铺天盖地.这个年代讲究什么‘酒香不怕巷子深‘.其实,那些忙人哪有时间找什么巷子,都是在路边买了吃.

梅兰妮说,"我还有好的想法呢,你也从我这里进几匹纱布,放在店里量尺子卖与人家做窗纱,不比丝纱实惠?"

陈步云眼睛一亮,果然好主意.

帐子的生意告一段落.陈步云说起缂丝的事情,"前些天,汪家派人来说,也想要一套象黄聘的美人,他出十六万一套."

"黄聘的美人?我都没见过."

"你忘了,就是我们第一套十二幅的美人图,卖给了黄聘.那个盐商."

梅兰妮想起来了,那是套雍正美人图.十六万两,这对梅兰妮的诱惑力也是很大的.她眼睛看向楚源,楚源微微的点了点头.

她对陈步云说,"不是前年卖了一套月曼清游图给那姓汪的."

陈步云道,"你不知道,如今,扬州的盐商中的领军人是汪家.这些盐商平日里那钱没处花销,就是争奇斗艳.这黄家这套美人比着汪家,汪家想也弄一套,不瞒你说,黄家也想弄一套汪家的月曼清游呢."

"那黄家愿意出多少钱?"

"黄家说出和汪家一样的价钱."

"你和他们分别说,出十八万,三年后,各得所需."

"要三年?"

"当然是两套同时分别给他们,不然的话,他们还会和你善罢甘休?"

"那是,那是."陈步云笑了.

"今天你回去时,正好把那花鸟缂丝带回去."梅兰妮说.

"我现在都不敢把这些缂卖与盐商,他们哪懂的欣赏,没的明珠暗投."

"价高者得之吧,毕竟我们是做生意的."

梅兰妮为陈步云续了茶,"我还有一样东西可以放在你那里卖."她拿出了帆布包."这个上学,旅行都很有用处."

陈步云一看,也不再矜持了.拿过包翻来覆去的看起来,"这个包好,你怎么想得出来.多少钱一个?"

这次是梅兰妮问他,"你看能卖多少钱一个?"

陈步云想了想,"二百文应该还是可以的."

这次梅兰妮也很爽气,‘就二百文卖与你."

等我弄出拉链,那时候再涨价.梅兰妮心里打算着.现在她的作坊里有两台机器织帆布,四台机器织纱布.

陈步云走了后,叶,屈二人就陈步云的来访中谈论的事情,有不清楚的地方向梅兰妮虚心请教.梅兰妮不隐瞒丝毫,细细的讲解.那二人所获不少.

梅兰妮希望这二人懂得些民生道理,将来当官也要做那懂得搞经济的官.

说起搞经济,眼下苏州知府就对苏州的城市建设很上心,这几天在疏通锦帆泾,挖上来的河泥臭不可闻,可是,两岸人家没有不满.相反,梅兰妮还很愿意把这些泥放到自家的果园菜地里.这都是肥料啊.