听完了李天的话之后，这位钱先生真的是非常有趣，他们的家族在经营铁矿的事业当中，已经是积累了大量的资源了，但他们对于别的方面并不是多么了解，如果要跟其他人一样做房地产的话，他们还没有办法在全国进行开发，在经济上还是有所不足的，主要是因为铁矿石压住了大量的资金，虽然他们可以在年终进行结账，但其他的时候也不能够把钱给花回去，原来的时候还可以在银行获得资金，现在因为银根收紧了，尤其是在房地产方面的贷款，银行方面是不愿意带出来的，跟国家的总体形势是有备的，国家方面希望发展科技企业，所以房地产方面自然不能够获得大量的金钱了。

“李氏集团果然是业务广泛，原来我们就知道你们在鲁东省发展的十分不错，没想到你们在西南地区也已经开始了，真是不鸣则已一鸣惊人呀，竟然直接开发了十几个城市广场的项目，据我所知，这种城市广场的项目可是非常的厉害的，每一个城市广场的价值都要超过几十亿元的，如果是在省会城市的话很有可能会超过上百亿的，如果真的是这样的话，不知道还有没有我们投资的去向呢，如果要是我们进行投资的话，不知道能够给我们一个什么样的比例呢，我们家族这些年也积攒下来了不少的金钱，我们也想进入这个行业，所以希望能够给我们个方便。”既然已经谈到这个方面了，那也就没有必要藏着掖着了。

这个家伙很快就露出了自己的野心，想要加盟李氏集团的地产项目，这可不是一个简单的事情，李氏集团在西南地区投资的地产项目，除了李氏集团自己投资的以外，还有唐门的股份，在其中如果要加入新的合作伙伴的话，双方的股份都要按比例进行削弱的，所以如果要加盟这些地产项目，你所付出的代价肯定是不小的，除了要给李氏集团好处之外，还得给唐门那边预备下一份才行，人家让李天进入西南三省，总归已经是非常给面子了，如果有好处的事情还不给人家，那纯粹就是你们自己有些作了。

“钱先生放心就是了，如果没有跟你们合作的意向的话，我也就没有必要在这个地方说出来了，不过我丑话说在前面钱先生相信也听说过西南地区，并不是我们的保守地盘，我们也是在最近一段时间进入的，我们所有的合作项目都是跟唐门在一起的，川蜀唐门是个什么样的组织，相信这就不需要我多说了，如果钱先生想要进入的话，恐怕还得给他们分一杯羹才行，我们大家都是合作做生意的，西南地区可以说是很透明的，如果我们能够在这个地区合作比较好的话，对我们双方的关系也是非常有利的，可以说是互相得利，不知道钱先生的意思怎么样呢？”关于西南地区的地产项目，李天的态度就是这个样子的。

她不介意别人跟自己合伙，但必须得跟唐门那边打好招呼才行，反正主导地位的是唐门那边，我们这边只是一个辅助的功能，如果唐门那边不愿意的话，恐怕没有人可以进入西南三省，这也是唐门在当地的一个能力，如果你们达不到这个能力的话，他们也不敢做这样的事情，钱家在京城虽然是名声不错，在全国范围内也有自己的一份力量，但是在西南地区并没有多大的资产，如果唐门真的不给他们面子的话，这件事情也是有些有可能的，所以他们的合作很有可能会作废的，不过李天也有第2手的准备，会让他们进入鲁东省的地产市场。

“这一点请你们放心就是了，我们老早就有思想准备的川蜀，唐门做事情一向是非常霸气的，我们全家虽然也有些名声，但是跟这样的巨无霸比起来，我们还是有很多的不足的，如果我们要到西南地区做生意的话，当然会上门拜码头的，这点规矩我们还是非常明白的，只是我们希望你们能够帮我们说句话，听说你们跟川蜀唐门的关系还是不错的，如果能够帮我们说句话的话，那么这个事情基本上也就没什么好说的了，我们这边非常愿意出一笔钱，只不过这笔钱的数目尽量不要太大了，我们还要投资航运集团那边，所以尽量节省一点的好。”这就是一个谈判的艺术了。

你们在西南地区的地产项目上帮助我们，我们就会在航运集团的项目上帮助你们，可以说是双方的一个交换，张哥笑着点了点头，果然就跟咱们老板所说的一样，刚才的时候还说都是兄弟呢，现在谈到钱的问题了，一个比一个精的要命，都要把这些事情算清楚才行，就跟这位钱先生所说的一样，1%就有可能是几十亿上下了，所以这些事情都不能够放过的，都必须得算清楚了才行，现在这个时候他们只是定一个基调，至于该怎么实施，那就是下面的人进行交接了，光是那些文件可能也要比自己的身高要高吧！

当天晚上他们结束谈判的时候，京城方面还是没有什么消息，他们也没有想过李氏集团会以这种方式来到京城，按照他们原来的想法，李氏集团在京城也就是小打小闹，最多也就是开几个饭店和超市，其他的项目他们根本上不去的，虽然京城的房价已经是非常高了，但所有的人非常明白，作为一国之都这里的房价还会继续上升的，而且上升的幅度还是非常厉害的，如果李天把自己的眼神盯在这里，那么京城的各大家族就要吃了它了，很多家族都是靠着京城一个地方的房地产起来的，往往一个楼盘就能够获利几十亿，这是外面的楼盘都不能够赶得上的，所以他们不会放弃这块肥肉的，谁也不行。