让人感到欣慰的是，赵传这次也是出大力了，把最老道最有经验的领队派上去了，不过，这小子自己没有亲自上。

大家最关心的自费有没有问题？

没有问题，在行前会的时候，领队大大的介绍了泰国的特色风情，这到了东蒲机场客人们已经在选自费项目了，这第一个团做出了表率，那后面的团就更轻松了。

这个马老西亚的自费，马来西亚的自费那是所有的旅游团必去的项目，导游介绍后说因为是贵宾团，原价是330元，现在把导游领队的好处费30元让出来，客人是纷纷的掏300元钱了，这什么大家在行前做的准备都白费。

行前是怎么商量的？

重点是泰国，到了马来西亚，如果客人不参加自费，那就让价，300不行，200元，200元不行150元，反正能收一点是一点，现在好了每个客人300元，导游也高兴，本来自费就含的，他一分钱也没有，现在好了，卖了300元，汤阳的话还是有用的，多的钱3家平分

导游和领队算一家，汤阳公司算一家，黄总的田青算一家。

本来是算四家的，但是后来公司考虑这导游也好领队也好本来是没有这个自费的，现在公司给他们创造了条件，他们是没有任何风险的，而且他们的收入依然可观。

这每个团人多，哪怕后来自费卖了200元每人，这导游和领队每人还有30多元的额外收入，这30人的团就是1000元，他们这个钱算是捡的，公司做团多么不容易，为了抢下团，那是真正的0利润，还要亏人工操作费。

好吧，现在就是这样定的。

最后汤阳和黄总这里多了100元每家。

汤阳决定分黄总100元的事情没有和宋思明汇报，谢刚是知道的，沈祥瑞也搞不清楚，反正这种事情是摆不上台面的，汤阳在给黄总的结算单中价格改了，少了100元每人的团费。

对黄总来讲，他因为竞标的关系失去了这个团的利润，真的是免费义务劳动，现在汤阳这个团有钱赚了，这个泰国自费的事情是上不了台面的，是汤阳自己的脑洞大开，这马来西亚的自费确实可以和黄总讲讲的。

黄总知道汤阳从马来西亚的自费中分一半的利润给他，他也真的是意外的惊喜，这没钱赚的团，一下子多了25000元的利润，这能不高兴吗？

高兴，是真高兴，因为黄总知道，如果汤阳不分一分钱给自己，他也是感激着汤阳，毕竟团队抢下来了，面子留住了。

对汤阳来讲，那25000元送出的利润，对自己来讲就是少了5000元的奖金，然后，5000元又如何，如果没有黄总，自己是一分钱也赚不到，汤阳心里反而很高兴。

然后黄总的惊喜还没有结束。

工会团，不知道是什么原因，最后的一批团队不让出国了，是真的不让出国了，是树大招风还是因为工作的事情，反正后面的35个客人取消了，将来也不走了。

这个客人取消很正常，大家签了旅游合同的，照合同走。