“就是这个样子，说得夸张一些，他们琢磨的时候会想着我是不是在坑他们，故意的想要让他们做奶茶店，想要挖个坑将他们给埋了。”苏醒说，“这个时候他们就会犹豫不决了，本来才开快餐店没多久，担心我会坑他们，就更不会做奶茶了。至少暂时不会，往后等他们想做的时候，也做不起来了。”

人心就是如此，有些事情你越是拦着他，不让他去做，他非要去做，还觉得是因为有好处，你想要自己一个人独得，不想让他沾，所以才不想让他去做。

你如果越是让他去做，越是怂恿他放心大胆的去干，他反而就会犹豫了，担心你是不是挖了一个坑，就等着他往下跳。

疑心病。

将人的这个心理运用的最为广为人知的，是诸葛的空城计。

从古到今，人心其实变化不大。

王大海之前坑了苏醒一次，从苏醒手里抢租了店子，自己做了亏心事，心里对苏醒肯定有了提防，苏醒现在大大方方的让他跟着一起开珍珠奶茶店，王大海回去了一定会琢磨苏醒哪会这么好心？

自己明明坑了他，有好处的事情，他还会自己跟着一起赚？一定是陷阱。

这么想，王大海肯定就不敢动手开奶茶店，只会在边上观摩，等确定了奶茶店赚钱之后才会有可能跟着一起做。

但是等到那个时候，苏醒的奶茶店应该已经抢占了市场的份额，在消费者的心理占据了一定的地位，消费者想要喝奶茶的时候，首先想到的会是苏醒的店子。

不管是做什么事情，第一个去尝试做的人得到的利益肯定是最大的，占的市场份额肯定是最多的。

风险与回报成正比，只要让顾客认定了这个牌子，哪怕后面有更好的东西出现，但是顾客的心理还是会觉得后面出现的东西没有之前的好。

品牌效应大抵如此。

晚上吃过饭之后，苏醒陪着陈珂玩了一会儿，突然想起来今天晚上好像有自习，上楼拿了几本书下来。

“你这是要到哪里去？”童望君问苏醒。

“去学校看书，你要不要一起去，在阶梯自习室。”苏醒说。

“你不是经常就在屋里看书吗，怎么突然想着要跑到学校里去看书？”童望君奇怪。

“节省电费，学校阶梯自习室有风扇，用的是学校的电，在屋里用的是自己的电。”苏醒怂恿着，“去不去？”

“你当我三岁小孩？我有那么好骗吗？”童望君瞥了眼苏醒，“几十块钱的话费都不在乎，你还在乎几毛钱的电费？”

“段店中学的学生，每天自发的去阶梯自习室自习，你要去吗？”苏醒正经了些。